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双轨+级差”制度模型的演化推广

在对“双轨+级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证分析(见本刊2005年第8期《“双轨+级差”制度模型的实证分析及演化》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。比较知名的公司有:

1.Life-Asia(亚洲生活网):台湾公司，直销软件制度原型。

报单费用:1740元/单(合1250PV，PV=1:0.7);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(435元)，15层20元/点返利。

2.Daylight(日晖):自称是美商公司，降低PV值，提高重复消费金额，拉大深度层次，由三层变四层，但实质没有变化。

直销软件报单费用:1880元/单(合1250PV，PV=1:0.665);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:四代分别是40%、30%、20%、10%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(470元)，15层20元/点返利。

3.Sigcess(盛仕铭):海归的大陆公司，采用“双轨+级差”制度模型，降低了报单费用，增加了消费返利的名义量。

直销软件报单费用:1650元/单(合1150PV，PV=1:0.7);直推奖:230元/单;对碰奖:230PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:按三个报单级别分别拿全部业绩的1%、2%、3%;重复消费:单月收入2000元消费600元，20层20元/点返利。

当然，也存在一些以书吧、影吧、话吧为载体的边缘性公司，如Quanxin(全新国际)，300元报单也采用类似的“双轨+级差”制度模型，而且奖金后台和L公司几乎一模一样。

在L公司制度基础上，许多公司对制度增加新的思维模式，进行多种演化。大致说来，任何事物发展都有宏观和微观之分，奖金制度调整演化也同样如此。

从宏观上看

直销软件“双轨+级差”制度模型调整演化有两大隐性调节阀:PV值和K值。其中PV值是宏观调节工具，可以通过调节每件产品***终定价，控制直销公司奖金拨出的总比率。

PV值指把产品价格换算成一定积分的折算系数。比如一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价格为HK$428.00，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)ProAegi-9在香港订货价格为HK$755.00，折合80CV等。由于直销公司产品一般不打广告，产品定价相对偏高和不透明，而且直销公司为了把所有不可控因素，比如原材料价格、工艺成本、各种费税、不同国家消费水平差异、进出口汇率变动风险等等，简化成可控因素，把产品终端价格通过PV值作中间转换，以固定的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。

一般直销公司在制作宣传文案时往往喜欢以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。所以一般直销商计算实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对合理的拨出率。如某公司自我炒作号称拨出率达到80%，但因其PV值是1:0.7，所以实拨率应该是80%×0.7=56%，是一个拨出相对合理的直销公司。

此外，从直销商角度往往因难以了解直销公司各种成本的实际情况，而容易忽视不透明的PV值。所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以通过自由调整价格，以便从市场终端控制所有刚性成本，从而可以控制产品利润，掌握公司收益率，为直销公司偏爱和重视，这是直销公司在定价上极高的核心机密。

从微观上看

根据前面对L公司“双轨+级差”制度模型剖析中的各个公式和各步骤中得出的结论，结合不同的改良思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部分进行如下演化和推广。