辅导班如何达到理想的续班量？

辅导班如何达到理想的续班量？

春季来临之际，正是招生的黄金时期，校长们要把握住这个黄金阶段，达到理想的续班量（100%的续班量）。

想要在激烈的竞争中稳中求胜，需要先掌握以下几点：

◆精品入门课程塑造机构品牌。

◆长线课程稳定军心维持现金流。

◆短期班成效显著补足利润率。

一、精品入门课

在整个课程体系链路中，“入门课”是最易、最省、最少障碍能满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。想要在原有的基础上完成续班量，需要把握好三个原则。

·课程设计简单，保证学生学习之后能够马上见到效果。

∶省钱，不仅要给家长省钱，也要通过控制成本来给自己省钱。

∴门槛低，任何孩子都能学会。

根据这三要素设计满足家长学生需求的课程，才有可能使“入门课”成为激发家长买单的入口。

二、长线课程

在课程闭环中，优质的入门课负责把客户引进来，接下来就需要有长线核心课程，让学生能自始至终学习。长线核心课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。

一年四期长期开设：长线课程，要保证课程的延续性，一年春暑寒秋四期可以作为长期课程的标准。

长期课要分层次教学：培优产品。帮孩子进行学习水平定位，便于今后根据孩子的不同情况进行层次转化。

长线课程占开班量60%以上：长线课程虽然利润不可观，但很稳健，主要是维持现金流和合理的利润，只有课程比较饱满老师和学生才会稳定。

三、短期班见成效

短期班成效显著补足利润率。课程体系闭环中，长线课程最稳健，但利润率不足也是事实，所以为了维持一定的利润需要适当的短期利润班来进行补充。短期利润班是长线班再转化而来，可能60%-70%的学生来自于长线课，市场成本很低，短频快课时消耗很迅速。

如何扩大招生量，疯狂龙博士为你支招

数字化分析招生效率

如果招生效率低，需要把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍，看看一环一环中哪个环节出了问题，哪个环节浪费了投入的成本，哪个是最有效的，哪个是白花钱，那个转化率最高最低，算出每种方式的效费比。

减少固定成本

对于初创的培训机构，这个特别重要，发现招生不好，你就是在流血维持着，那么等到血流干了，也就完蛋了。所以立即把流血速度降下来，给自己赢得更多的调整时间。比如没必要的办公室全部推掉，没必要的人解雇，把自己建教室改为租用等等。

维持住关键人员

一旦生意不好，很容易在机构里蔓延失望情绪，本来就不一定是和你一心培训学校创业的各种人员，生意好的时候看不出什么，出问题的时候大部分都会想跑路。此时要注意维护住你不得不维护的几个人，比如骨干的几个教师，主力的招生人员等，想办法让他们对你这个学校有认同感，归属感，避免人心涣散太快。

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